1.-La fuente de la abundancia y prosperidad de la creación está dentro de ti Tienes el poder para crear abundancia y prosperidad espiritual y material cuando tú quieras, recuerda que los pensamientos positivos correctos, la acción positiva correcta, visualización creativa, revisarte a diario y visualizar proyectándote mejor, lograrán resultados que nunca imaginaste. 2. Vivir de acuerdo a tu propósito de vida Si tú quieres manifestar la abundancia y prosperidad antes que nada tienes que reconocer que tú eres único e irrepetible, que tienes un propósito de vida, este propósito de vida se llama talento. ¿Qué es el talento?, es algo en que eres bueno, hacer lo mejor que sabes hacer es una de las claves para conseguir abundancia y prosperidad. “Haz lo que te gusta, hazlo bien y el dinero te seguirá” ¿Te atreves a hacerlo? cada quien cumplimos nuestro propósito de una manera diferente, ofreciendo lo que somos y podemos hacer por los demás.
3. El poder del deseo ardiente Eres lo que tu deseo profundo y ardiente es, esto es profético y ponte a pensar en esto, el deseo es un fin y la necesidad es carencia, ¿Cuál de las dos escogerías?, ¿Cuál de las dos te lleva a manifestar la abundancia y prosperidad?. “Conforme es tu deseo, es tu voluntad, conforme sea tu voluntad, son tus actos, conforme sean tus actos, es tu destino”. El deseo ardiente es una necesidad imperiosa de llegar a la meta, de manifestar abundancia y prosperidad, el deseo ardiente es vehemente lo supera todo, es claro, definido, específico, es una fuerza que nos mueve, ¿Cuál es tu deseo ardiente?, ¿Cuál es la intención detrás de el deseo ardiente? ¿Es clara? Si ésta intención satisface lo más profundo de tu deseo, actúas con perseverancia para hacerlo realidad, te comprometes con el, te apoyas en la paciencia y el desapego para permitirle que se manifieste cuando está maduro. 4. Dar y recibir Recibes lo que das, esto es un hecho si quieres alegría da alegría a otros, si quieres amor aprende a dar amor a otros, si quieres abundancia y prosperidad material ayuda a otros a que también tengan riqueza material, por lo tanto si quieres recibir ¡DA! Para que el dar generes el recibir, debemos tomar en cuenta lo siguiente: ¿Cómo damos?, ¿A quién damos?, ¿Para qué damos?.
5. Reconocer, agradecer y disfrutar abundancia y prosperidad que ya es tuya. Para vivir conforme a estas leyes y principios es muy importante y necesario tener pensamientos positivos, correctos y acción positiva correcta. ¿Qué pensamos de nosotros? ¿Qué pensamos del dinero? Lo que pensamos de nosotros creará nuestra abundancia y prosperidad interior, así mismo, igual se aplica para lo material (dinero y otros bienes), lo que pensamos del dinero malo o bueno así será nuestra abundancia y prosperidad material.
“Yo no sirvo para vender”, “a mi no me gusta vender”, …¡Cuantas veces he escuchado esto!
Últimamente bastante más ya que, en los cursos de ventas, no sólo me encuentro con personas que quieren reciclar sus conocimientos en ventas sino que también vienen personas que, bien porque han creado una empresa, porque han cambiado de trabajo o por cualquiera otra razón, quieren adquirir y desarrollar habilidades de ventas.
Y, como suelo decir …”te guste o no, ya estás vendiendo“
Y más en el momento en que nos ha tocado vivir. Todo el mundo vende, consciente o inconscientemente. Es más, en el mundo de la empresa cada vez se fomenta más que toda persona, independientemente del departamento al que pertenezca, realice labores de venta.
Ah, ¿que no te gusta “vender”? … Pues te aseguro que, de alguna manera, lo transmites a tu cliente, a tu colaborador y/o a tu entorno. Y como no te gusta, transmites ese desagrado el cual, seguramente, se perciba por la otra persona. Eso si, puede percibir incomodidad, desconfianza … Algo raro (eso es lo que le estas vendiendo !!).
Lo importante es … ¿por qué no te gusta vender?.
Comparto contigo una de las razones que, después de muchos años pateando mucha calle, defendiendo algún que otro mostrador (el primero el de la tienda de mis papas con 8 años … el delito ha prescrito por lo que me siento totalmente libre para decirlo), y no solo formando comerciales sino acompañándolos en su día a día, me han enseñado que es lo que impide a muchas personas a desarrollarse en el apasionante mundo de las ventas.
Para mi es una consecuencia de la “educastración” (siempre digo que un día patentare la palabra y no lo doy hecho).
La palabra “vendedor”, o sus primos hermanos “comercial”, ” asesor comercial” o incluso el “account manager”, se han ido desprestigiando con los años.
Antiguamente el “viajante” era una persona que iba de pueblo en pueblo mostrando un catálogo de productos. Era una persona respetable, normalmente con gran conocimiento sobre su producto y, sobretodo con grandes habilidades para las relaciones personales
Hoy, el ser “comercial” parece casi un insulto.
Muchos han sido las personas que me han entregado el CV de una persona diciéndome “es que no encuentra trabajo de nada, así que a ver si lo fichan de comercial” o “seguro que de comercial la contratan ya que los requisitos son nulos “.
Ahí está el origen del problema. Como durante muchos años el umbral de entrada para ser comercial en algunas empresas ha sido muy bajo y unido a la falta de formación especifica, todo ello quizás como consecuencia del alto nivel de rotación que existen en ciertos sectores, tenemos a una fuerza comercial con una calidad muy baja.
Y quiero dejar claro que no estoy atacando a nadie, y menos a las personas que se buscan la vida para pagarse su alquiler, la comida de los niños o cualquier otra necesidad, para lo que se hacen comercial.
Y la consecuencia, ¿ sabes cual es ?. Pues directamente que, dado que la calidad profesional o formativa de esas personas que se han dedicado a vender es tan baja, se ha asociado en la mente inconsciente de todos diversos calificativos al término “vender”. Véase “engañar”, “meterla doblada”, … o, como he leído en varios temarios de programas formativos ( ésto si que tiene delito ) “persuadir”, “disuadir”, “seducir”, etc …
Claro, y ahora tu que tienes que vender, por cualquier razón, resulta que “no me gusta” o “no sirvo”.
¿Por qué ?
Efectivamente!!! … porque en tu subconsciente estás asociando el vender a acciones con las que te sientes incomoda y que, si tienes otra elección, jamás te gustará realizar. Lógico !!
Ahora bien, y ¿ qué pasaría si asociásemos acciones como “compartir”, “ayudar”, “contribuir” a la palabra “VENDER”?.
Pues eso es lo que llevan asociado e grabado a fuego los grandes vendedores. Aquellos profesionales de la venta a los que prácticamente no tienen que salir a la calle para recibir pedidos, llamadas de clientes pidiéndoles información o consejo, etc …
Sé que todo esto que te cuento te puede parecer surrealista, ¿verdad?
También me lo parecía a mi cuando usaba técnicas de cierre en 30 segundos y cosas así … vaya etapa para aprender lo que no hacer si quieres un cliente de verdad !!
Te aseguro que cuando cambias tu significado sobre las ventas y, no sólo lo cambias, si no que lo vives, lo sientes y actúas en base a ello … TODO CAMBIA.
Eso si, eres TÚ quien decide con que cara de las “ventas” quedarse.
Pasos 1 Tú llegas a ser aquello en lo que más piensas, pero también atraes aquello en lo que más piensas.
NO pienses en lo que no quieres, ni divagues acerca de las cosas que han sucedido en el pasado, porque si solamente piensas en todas las cosas malas que te han sucedido, o en las cosas malas que piensas que te van a suceder, entonces solamente conseguirás más de esas cosas malas que no quieres que sucedan.No es aceptable pensar cosas como "No quiero que esto suceda..." o "Esto NO sucederá" o "Esto está pasando ahora, pero no va a suceder nunca más...". Al decir estas cosas no alejarás las malas circunstancias o impedirás que sucedan. En todo caso, lo que realmente haces es atraer estas circunstancias a tu vida. La ley de la atracción determina lo que piensas, no que no quieres que suceda. El simple hecho de pensarlo hace que la ley de atracción te lo dé.
2 Tus sentimientos causan tus pensamientos.
Esta es la parte más difícil de entender para la mayoría de gente. Es increíblemente difícil aprender cómo usarlo, pero no es imposible y vale la pena. Justo como se acaba de mencionar, este paso es el más difícil de aprender para la gente, pero también es la parte más importante. Aplicar la ley de la atracción a tu vida no tendrá éxito si no sabes cómo transformar tus sentimientos negativos en sentimientos positivos.
Si sientes emociones buenas como felicidad, amor, excitación, gratitud, pasión, alegría, esperanza y satisfacción, entonces tus pensamientos serán positivos y te sucederán cosas positivas. Pero si sientes emociones malas como la furia, el miedo, el resentimiento, la depresión, el odio, la venganza y la culpa, entonces tus pensamientos serán negativos y te sucederán también cosas negativas.
Si sientes esas emociones buenas y positivas y algo negativo te sucede, entonces serás capaz de controlar tus emociones y no dejar que esa situación negativa que ha sucedido las afecte. Nadie te puede dar la respuesta de cómo puedes controlar tus emociones y mantenerlas positivas. Tienes que aprender a hacerlo por ti mismo, porque será diferente para cada uno.
Por ejemplo: en la mañana, si empiezas teniendo un buen día y siempre que no permitas que NADA cambie ese sentimiento o humor, entonces continuarás atrayendo más situaciones, circunstancias y gente que preserven ese sentimiento feliz. Lo mismo sucede si te despiertas de mal humor. Si empiezas teniendo un mal día y no alteras tu humor, entonces solo atraerás más situaciones, circunstancias y personas malas e infelices.
Lo que estás a punto de leer es muy importante y necesitas entenderlo plenamente. La forma en que sientes lo es todo. Es la clave para aplicar a ley de la atracción.
Si lo que deseas es estar saludable, debes sentir que YA estás saludable; no desear estar saludable o esperar algún día estar saludable, sino realmente sentir como si YA estuvieras saludable, incluso si no lo estás. Tienes que continuar pensando y sintiendo de esta forma todo el tiempo. Tienes que comprometerte con el sentimiento de estar ya saludable. Si no te comprometes con eso, entonces será un desperdicio de tiempo y nada cambiará.
Si lo que deseas es algo tangible como un carro nuevo, entonces tienes que sentir como si ya lo tuvieses; no desear ser el dueño de un carro o esperar que algún día puedas tener ese carro, sino realmente sentir como si ya lo tuvieses, aún cuando no lo tengas. Tienes que continuar pensando y sintiendo de esta forma todo el tiempo. Tienes que comprometerte con el sentimiento de que ya posees ese nuevo carro. Si no te comprometes, será un desperdicio de tiempo y es posible que acabes volviendo a desear y esperar tener ese carro y nunca hacer nada respecto a eso.Una vez que te hayas dado cuenta que la forma en que sientes lo es todo y empieces a dirigir tus pensamientos basado en como te sientes, poco a poco puedes encontrar el lugar para el sentimiento de lo que deseas y se manifestará en tu experiencia.
3 Empieza a hablar acerca de lo que quieres con otros e involúcralos en tu sueño, deseo o necesidad.
Empieza a hablar como si eso que deseas ya estuviera llegándote, o que ya fuera parte de tu experiencia.
4 Recuerda que "Yo soy..." es una oración poderosamente creativa.
Es una declaración. Una declaración empieza el proceso de creación. Asegúrate de que lo que sea que sigue al "Yo soy" sea realmente lo que quieres en el ahora y se perpetúe en el futuro. También, formula tu oración concisa y precisa. No le agregues a lo que quieres todas las razones por las que no puedes tenerlo (por ejemplo, "Quiero tener un carro nuevo, pero no puedo pagarlo"). En lugar de hacerlo, simplemente di lo que quieres ("Quiero un carro nuevo") sin usar el "no", el "pero", el "porque". Simplemente di lo que quieres.
5 Lleva a cabo acciones llenas de inspiración que te alinean a ti con lo que quieres.
Si quieres un nuevo trabajo, uno que te satisfaga más, que sea más emocionante y que tenga un mejor salario, pensar en eso o hablar de eso no te hará conseguirlo. DEBES tomar acciones que le digan al universo que tú quieres ese trabajo. Empieza buscando activamente. Establece contactos. Habla sobre lo que tú quieres en un trabajo. Dile a tus amigos y familiares lo que estás haciendo. Apoya tu deseo con acción. La manifestación de lo que quieres viene mucho más rápida y completamente cuando se apoyan tus palabras. Apóyate en tu integridad. Haz lo que dices que vas a hacer.
Muéstrale al universo que eres un creador poderoso SIENDO lo que dices que quieres ser.
Consejos Está probado científicamente que un pensamiento positivo es cientos de veces más poderoso que un pensamiento negativo.
Sé feliz y sé servicial con las personas a tu alrededor.
Algunas personas pensarán que la ley de la atracción es un montón de cosas sin sentido, que es una pérdida de tiempo y energía. Pero la ley de la atracción es evidente en todas partes, si entiendes lo que buscas. Es tu elección si crees o no que funciona y si quieres aplicarlo en tu vida, no dejes que otros te lo arruinen porque no lo entiendan.
Mucha gente se siente atrapada en sus circunstancias actuales, pero esas circunstancias son solamente su realidad actual. Ellos se sienten atrapados porque empiezan a tener los mismos pensamientos una y otra vez, y entonces consiguen los mismos resultados una y otra vez. Lo que no saben es que pueden cambiar sus circunstancias actuales si encuentran una manera de aproximarse a esa circunstancia mala a través de un punto de vista diferente. Nadie puede enseñarle a nadie cómo hacerlo, porque será diferente para cada persona y cada situación, pero todo está en no dejar que nadie cambie tus pensamientos positivos a pensamientos negativos.
Lo más importante para llegar a ser empresario, es ser emprendedor, tener un buen producto y ser capaz de tomar el riesgo de aventurarte en un negocio que tal vez no tenga buenos frutos. Actualmente Jürgen está trabajando en una iniciativa llamada BiiA Lab, la cual propone un modelo práctico educativo que antepone el "SER" al "INTELECTO". Ya miles de personas han accedido a capacitación gratuita a través de esta iniciativa.
Hola Jurgen, muchas gracias por la oportunidad que nos brindas para hacerte una entrevista. Antes que nada nos gustaría que tú mismo te presentes.
Hola, soy Jurgen Klaric, una persona que me considero apasionada por el comportamiento humano, y los últimos 15 años he estudiado a la mente humana para procesos de consumo y negocios descubriendo que esta información es valiosísima para transformar la mente humana y para generar mejores modelos de aprendizaje y emprendimiento. Eso es por eso que todo el conocimiento de mi empresa, gente, y el mío lo estamos adecuando para la educación y emprender de forma mucho más efectiva y lo más importante, para que la gente sea feliz.
¿Has sido alguna vez empleado o siempre has trabajado en tus propios proyectos?
Solamente he sido empleado una vez en mi vida, durante 6 meses para descubrir que mi vida no es ser empleado sino, ser líder. Desde entonces nunca he sido empleado y pasé a ser dueño de 15 empresas las cuales todas ella llegaron a revolucionar su sector, claro, no todas ellas han funcionado pero sí lograron ser innovadoras en su momento.
¿En qué momento descubriste tu pasión y qué te motivo a dedicarte a ella en lugar de buscar un empleo con salario fijo?
Soy muy inquieto, creo absolutamente en mis ideas y creo que la gente que tiene ideas muy grandes y se siente capaces, las puede realizar, debe ser un líder y no un empleado. En realidad eso es lo que más me motivaba a perseguir mis sueños y hacerlos realidad, por eso prefiero ser empresario, emprendedor, arriesgado y líder que empleado.
¿Has estudiado en el sistema educativo tradicional o siempre has aprendido a través de sistemas alternativos?
En mi caso estudié de las dos formas, más bien la pregunta es ¿Qué me ha dejado más? El sistema educativo tradicional no me ha dejado nada más que experiencias y relaciones públicas. Lo que me ha dejado más son los libros, las conferencias, los videos en Youtube, el trabajar con grandes líderes en los sectores. Soy una persona que aprendo demasiado pero creo que donde menos he aprendido es dentro de la universidad y dentro del sistema educativo tradicional.
¿Qué opinas del sistema educativo tradicional? ¿Crees que definitivamente está obsoleto?
El sistema educativo tradicional fue creado hace más de 200 años y sigue siendo igual, fue creado en un momento distinto para condiciones distintas y hoy el mundo es totalmente diferente, es por eso que el sistema educativo es totalmente arcaico, pasado y está afectando a toda la sociedad. Los que no buscan cómo capacitarse fuera del sistema educativo van a estar en problemas muy serios en los próximos meses.
¿Crees las escuelas tradicionales se darán cuenta pronto de que sus modelos ya no tan efectivos como hace varios años y se reinventarán o aún les tomará mucho tiempo adaptarse?
Yo creo que todos ellos ya son conscientes de la problemática y de la mala educación que están dando, sin embargo, no es fácil para ellos cambiar porque la educación como la dan fue creada para hacer dinero y no para enseñar ni inspirar. Yo creo en realidad que ellos saben lo que está pasando simplemente que es muy difícil para ellos cambiar sus paradigmas y sus inversiones. Lamentablemente, como la universidad está hecha y construida es un negocio muy fructífero y hacerlo que funcione les va a costar mucho dinero o van a perder muchas utilidades. Creo que van a tardar mucho en hacerlo pero lo harán.
¿Qué es BiiA Lab y en qué se basa su modelo?
BiiA Lab no es universidad y no nos interesa serlo. Somos un laboratorio de transformación humana y de pensamiento donde tenemos un modelo educativo que antepone el ser sobre el intelecto y luego te lleva de la mano a ejecutar y emprender. Creemos absolutamente que la gente puede lograr más a través de las competencias blandas, que a través de las técnicas, es por eso que nosotros enseñamos ambas.
¿Quiénes pueden ser parte de BiiA Lab y cómo pueden hacerlo?
BiiA Lab fue creado para que vengan a estudiar desde presidentes de empresas que quieran compartir las experiencias con los mejores gurús de cada sector y también para brindar educación y emprendimiento a personas de escasos recursos a través de los eventos y las clases de los presidentes se reinvierte en becas y en educación masiva, de forma democrática con miles de becas los cuales prepara BiiA Lab en los próximos cinco años.
Para ello tenemos plataformas e-learning onde podrás encontrar toda la información como es el caso de nuestra web biialab.org y nuestra plataforma de capacitación e inspiración gratuita de tv.biialab.org.
¿Cómo visualizas el futuro de la educación? ¿Qué elementos clave harán parte de la educación en los próximos años?
La educación debe ser ante todo práctica e inspiradora además de ser dirigida no sólo por académicos, sino por grandes líderes en los sectores que muestren lo que está pasando en el mundo para luego llevarlo a las aulas.
Se debe dar con conocimiento de neuropedagogía, el cual enseña cómo estudiar la mitad y aprender el doble, además de utilizar tecnología de punta, porque ésta puede ayudar a la gente a entender a distancia, pueda aprender presencialmente de forma efectiva y por qué no decirlo, incluir todos los procesos de gamification, y de juegos para que la gente a través de cosas divertidas pueda aprender mucho más. Es necesario reinventar el modelo de punta a punta.
¿Cuáles 3 consejos darías a aquellos jóvenes que están inmersos en sistemas educativos tradicionales y no saben qué hacer con sus vidas?
Entiendo la frustración que tienen y siento que no pueden hacer mucho al respecto porque papá es el que paga la universidad y papá cree en la universidad porque él estudió en una de ellas. Sin embargo los resultados han demostrado que la generación hasta la de tu papá, que la universidad no deja tantos frutos.
Cuánta gente en el mundo ha estudiado tantas cosas y no es exitosa y menos feliz. De cada 10 personas que estudian las carreras solamente cuatro ejercen su profesión.
Lo recomendable es que los jóvenes sigan sus pasiones porque es de esa única forma, que llegarán a ser felices y ya no irán más a un trabajo por obligación sino porque realmente les gusta.
Les invito a que sean partes de BiiA Lab y que realmente disfruten y se inspiren a través de los videos y cursos gratuitos que regalamos y si tienen presupuesto también les invitamos a que sean parte de nuestros programas certificados que son realmente transformadores.
Gracias Jürgen por compartirnos tu visión acerca de la educación y felicidades por BiiA Lab.
A diferencia de muchos otros emprendedores, Sam Ovens descubrió muy rápido en su vida que un trabajo de 9 am a 5 pm no era lo que él quería. Buscaba más, así que tras solo tres meses de trabajar en una oficina saliendo de la universidad, renunció y se mudó al garaje de sus padres para arrancar su primer negocio.
Luego de nueve meses de arduo trabajo invirtiendo todo el dinero que tenía, la primera empresa de Ovens (una bolsa de trabajo al revés) salió al público.
Pronto fracasó miserablemente, lo mismo que las siguientes dos compañías que lanzó. En lugar de rendirse y volver a la vida mundana de oficina, Ovens usó su experiencia como una gran oportunidad de aprendizaje. ¿Por qué sus buenas ideas no lograron conectar con los consumidores? ¿Qué hizo mal? ¿Qué hizo bien? Esta autoevaluación y su apertura a mejorar llevaron a Ovens a intentarlo una vez más y empezar una cuarta empresa, una consultora de negocios.
Esta vez sus esfuerzos dieron resultado. A la edad de 26 años, solo cuatro años después de abrir su negocio, Ovens había ganado más de US$10 millones de dólares. Sobra decir que ya se mudó de la casa de sus padres.
Estos son sus cuatro mejores tips, las lecciones más valiosas que recogió en su propio proceso de prueba y error.
1. Construye rápido tu marca personal
Generar una marca personal es fundamental para los emprendedores. Primero porque tener un nombre que se reconozca le dará a tu nuevo negocio cierta credibilidad. “Si las personas conocen y confían en tu marca personal, confiarán en tu negocio”, dijo Ovens.
Segundo, incrementa tu audiencia personal para así alcanzar a más clientes posibles todos los días. Ovens sugiere construir tu marca buscando publicidad, tanto para tu compañía como para tu persona, dando charlas y con una buena estrategia de redes sociales. “Cada hit en los medios, charla o publicación en tus redes sociales es una oportunidad de darte a conocer a otro consumidor potencial. El branding personal es una herramienta básica para el éxito de los negocios”, aseveró el entrevistado.
2. Monetiza tus redes de contactos
De acuerdo con Ovens, la mayoría de los emprendedores y los emprendedores wannabe ya tienen una red de contactos más valiosa de lo que imaginan. “Cuando estás comenzando, no debes olvidar tu red personal de amigos y familia”, aconsejó Ovens. “Te sorprendería ver cuántos clientes potenciales ya tienes dentro de tu esfera inmediata”. Familiares, amigos y amigos de amigos son las personas que necesitas para arrancar, ya que casi siempre es más fácil acercarse con tu idea de negocios a una persona que conoces.
3. Nunca dejes de aprender
No importa cómo arranques un negocio, siempre tendrás algo que aprender. Sin importar que tan bien creas que conoces a tu industria, sin duda encontrarás desafíos, cambios en el sector y otros obstáculos que nunca pudiste imaginar. “Gracias a toda la información que tenemos al alcance de nuestras manos, cualquier emprendedor puede aprender por cuenta propia casi de todo”, indicó el joven CEO. “He leído cientos de libro para aprender de marketing, finanzas, ventas, contabilidad, estrategia y desarrollo personal. Sabía que eran temas que tenía que entender mejor si quería que mi negocio creciera”.
4. Supera el rechazo
“Enfrentar el rechazo me daba terror cuando arranqué mi primer negocio”, aseveró Ovens. “Como una persona naturalmente introvertida, hacer llamadas y buscar clientes fuera de su zona de confort le costaba mucho trabajo. Pronto se dio cuenta de lo importante que era atreverse a buscar contactos, así que tuvo que superar ese miedo. “Forzarme a hablar con extraños acerca de mi negocio y entender que el rechazo no era personal, fue, probablemente, el paso más crítico en mi camino al éxito”, finalizó el joven millonario.
El 90% de los latinos carecemos de educación financiera. Nuestra educación está enfocada en crear empleados que reciban un sueldo y gastarlo. “Ese pensamiento hay que romperlo. Debemos dejar de pensar en gastar y comenzar a invertir.” Ana Cortés nos dice cómo. Son noticias impactantes: Michael Jackson cede el rancho Neverland a Colony Capital por falta de recursos para mantenerlo, Mike Tyson pierde una fortuna de 300 millones de dólares y Kanye West le ruega a Mark Zuckerberg 53 millones para pagar sus deudas. ¿Cómo, por Dios, se puede tener ingresos tan descomunales como los de estas celebridades y aun así caer en bancarrota?
“La libertad financiera es un concepto muy diferente del de flujo financiero”, dice Ana Cortés, la mexicana que hoy es CEO/fundadora de la empresa Creadores de Éxito.
“La gran mayoría de los seres humanos sabemos aritmética, pero cuando se trata de aplicar ese conocimiento al dinero, por alguna razón pareciera que se nos olvida. Se puede ser una persona de ingresos bajos y tener libertad financiera o se puede ser muy exitoso pero esclavo de las deudas.” Los ejemplos citados, claramente le dan toda la razón.
Cortés, quien pasó de ser alumna a socia de celebridades internacionales como Robert Kiyosaki (autor del best seller Padre rico, padre pobre) y John Maxwell (autor del best seller del New York Times The 21 Irrefutable Laws of Leadership) es hoy una exitosa entrenadora personal y de negocios, conferencista y autora del libro Cruce el puente de sus finanzas.
Pero, en sí, ¿qué es la libertad financiera? “Básicamente –responde Ana– es educar e inspirar a las personas para que puedan incrementar sus activos con relación a sus pasivos, porque lo que hay que entender es que en cualquier persona, empresa o incluso gobierno, los asuntos de dinero no tienen que ver con cuánto se gana sino con cómo se maneja.”
Y las palabras de Ana tienen sustento en la realidad: América Latina acaba de pasar una época de altos precios de su canasta exportadora, la que, de manera contraproducente, dejó un incremento de la deuda pública y privada en la región, según un reporte entregado por la BBC. En pocas palabras: se desaprovechó nuestra época de bonanza.
“Hace unos años estuvimos en Dubái –cuenta Ana–, y entendimos su proceso de crecimiento. Durante décadas, ese país exportó mucho petróleo, pero el dinero de esas ventas se capitalizó y se usó para construir una infraestructura enfocada al turismo espectacular, de la cual viven hoy. Podríamos decir que en Dubái se alcanzó la libertad financiera y en América Latina no.”
Ese mismo análisis puede ser traslapado a las personas naturales: según Georges Hatcherian, en esta última década en América Latina, “la clase media gastó más y las tarjetas de crédito permitieron ese mayor consumo”. Consumo desaforado que hoy proyecta una situación complicada hacia el mediano plazo. Para Sergio Navajas, especialista de la unidad financiera del Fondo Multilateral de Inversiones (Fomin), “el bienestar de los hogares y de las instituciones financieras, con una alta concentración de tarjetas en sus carteras de consumo, está en peligro”.
Pero en la definición de Cortés sobresale la palabra “inspirar”. Dice ella: “La educación financiera no es una fórmula, no es un Excel, no es un plan de negocio; es una transformación mental que logra hacernos superar mitos, prejuicios y concepciones erradas sobre cómo nos comportamos con el dinero. Debemos lograr conectar nuestras emociones y deseos con nuestras finanzas para alcanzar nuestros sueños.
“Yo enseño libertad financiera porque yo la apliqué con éxito en mi vida. Hace cinco años tenía cuatro hijos y una casa vacía; nada más. Me mentalicé que esa no iba a ser mi vida, y durante un largo año no tuve un solo consumo de lujo o entretenimiento. Todo lo usé para invertir en mí como persona, adquiriendo educación. De ese esfuerzo nació la empresa que hoy tengo.”
Según el informe “La educación financiera en América Latina”, del Banco de Desarrollo de América Latina, “la importancia de la educación financiera como un componente de las políticas de crecimiento efectivas ha sido reconocida cada vez más por los responsables del desarrollo de políticas públicas de las economías latinoamericanas”.
Ana complementa este postulado: “El 90% de los latinos no tienen ningún tipo de educación financiera. Y nuestra educación está enfocada en crear empleados, para recibir el sueldo y gastarlo. Ese pensamiento hay que romperlo. Debemos dejar de pensar en gastar y comenzar a invertir.” El cómo es lo que Ana ha enseñado, logrando impactar a más de 400,000 personas, 190,000 de las cuales son ya sus seguidores en Facebook.
Por supuesto, no desaprovechamos la oportunidad para pedirle a Ana consejos prácticos sobre cómo alcanzar la libertad financiera:
Si vas a comprar un carro, compra el mejor, pero ponlo en Uber a trabajar todo el día y muévete tú en bus, en taxi o bicicleta. Con los ingresos del auto paga la deuda que adquiriste para comprarlo y luego tienes un ingreso que puedes invertir en comprar otro.
Si vas a comprar una casa, compra un local comercial, arriéndalo y vive en un arriendo inferior a ese ingreso, para que te quede una ganancia, la que puedes ir invirtiendo.
Si vas a comprar un celular de 1,000 dólares, compra uno de 100 y el resto inviértelo en acciones.
Si eres un empresario debes saber que tus empleados no van a trabajar al ciento por ciento si tienen que pasar el día entero preocupados como pagar sus necesidades, por lo que un buen sueldo y educarlos a ellos en libertad financiera es una gran inversión.
El personaje Tyler Durden de la película Fight Club, de David Fincher, decía que “las cosas que posees terminan poseyéndote”. Ana tiene una visión compartida, pues, para ella, “el dinero es para nosotros usarlo, no que él nos use.
“Antes de buscar la libertad financiera debemos buscar la libertad espiritual. Los latinos tenemos una carga desde la Colonia y es el no tener identidad. Ese vació lo llenamos adquiriendo la identidad de las marcas, pensando que adquirir bienes de lujo nos da importancia social y que la aceptación social a través de nuestros bienes nos define. Eso es mentira.
“Debemos cambiar ese chip: llenarnos de amor propio, no buscar el reconocimiento exterior sino el enriquecimiento personal, lo que nos permitirá cambiar nuestros patrones de consumo e inversiones. Con eso y con base en la disciplina, todo se puede lograr.”
Luego de trabajar 14 años en la cadena de supermercados de su familia ubicada en Monterrey, Nuevo Léon; Yolanda Oyervidez sabía que quería darle un giro a su vida. Deseaba dedicarse a una actividad que no le demandara mucho tiempo pues esperaba estar más con su familia. Además, quería iniciar un negocio en el que la inversión fuera baja pero las ganancias altas. Todo esto lo encontró en el sistema multinivel de Ilé Joyería, una compañía mexicana que comercializa joyería de oro, plata, fantasía fina y de moda y accesorios. “Lo que me llamó la atención es que realmente había una oportunidad porque a todas las mujeres nos gusta arreglarnos y lucir bellas y siempre va a haber quien te compre algo”, asegura. “Además me gustó el esquema de ganancias que manejaban y el hecho de que se ajustaba a mi bolsillo y a mis horarios”, afirma la emprendedora, quien hoy está clasificada como “empresaria bronce” de la compañía. Bajo la filosofía de “el que no arriesga, no gana”, Oyervidez inició su negocio. Se inscribió por $200, hizo un primer pedido por $1,500 y comenzó a capacitarse para aprender todo sobre el sistema de Ilé pues, desde el inicio, estaba decidida a convertirse en una líder de ventas.
Pero dejar un sueldo fijo y un trabajo establecido no fue una decisión fácil. Sobre todo porque a pocos meses de ingresar a la empresa, se desató la crisis económica que afectó a numerosos empresarios. “En especial a los que nos dedicamos a las ventas porque si la gente no tenía dinero para lo básico, ¿cómo iba a tener para comprar joyería?”. Sin embargo, la emprendedora se percató de algo. Ante la situación que se vivía, eran muchas las mujeres –sobre todo amas de casa– que buscaban alguna forma de generar ingresos adicionales para ayudar a su familia. Y este era el esquema perfecto para ellas. Así, puso manos a la obra para sumar gente a su red, invitándolas a conocer la mercancía, el negocio y su sistema de compensaciones. Una vez dentro, les enseñaba a replicar su forma de trabajo en cuanto a ventas y demostraciones. Los esfuerzos dieron frutos. Luego de tres meses, Yolanda se había ganado un viaje como premio por su nivel de ventas y sus ganancias iban en aumento. Pero la empresaria reconoce que una gran proporción de sus ingresos depende del éxito que tengan las demás personas. "No sólo se trata sólo de inscribir a alguien, hay que darle consejos y estrategias de venta para que mejoren su desempeño", asegura. “El multinivel debe ser siempre una relación ganar-ganar. Si tu gente triunfa, tú también lo harás”. Hoy, Yolanda tiene un grupo de unas 55 personas en su red de negocios y factura el 40% de comisión de cada una, además de un bono mensual y de su cheque por ventas propias. Sabe que tomó la decisión correcta al ingresar a este esquema, pues consiguió lo que quería y más. “Gané muchas satisfacciones personales, confianza y seguridad en mí misma además de las amistades. Ahora puedo manejar mi tiempo como lo prefiera y decidir cuánto gano. ¿Hay algo mejor que eso? No”, concluye.
Estrategias para ganar Para Yolanda, triunfar en el sistema multinivel es muy sencillo. Pero debes poner atención en algunos aspectos clave que te ayudarán a tener éxito. Sigue estos consejos y, así como ella, obtendrás los resultados que esperas. 1. Infórmate. Antes de elegir la empresa a la que te quieres incorporar, asegúrate de que sea seria. Para ello, pide referencias entre las personas que ya forman parte de la red de negocios, así como con los consumidores de los productos o servicios de la marca. Otra opción es acercarte a la Asociación Mexicana de Ventas Directas (AMVD) para pedir informes. 2. Establece objetivos. Plantéate una meta elevada y cúmplela en tiempo. No se trata sólo de cobrar tu cheque al final del mes, sino de conseguir más ventas e incrementar tus utilidades. No puedes esperar a que las cosas sucedan ‘como por arte de magia’. Debes trabajar día a día para alcanzar tus aspiraciones. “Puedes llegar tan lejos y ganar tanto como tú quieras. Todo depende de tu esfuerzo y de cuánto tiempo le dediques a tu actividad”, comenta la emprendedora. 3. Organiza tu tiempo. No importa si decides trabajar bajo un horario o de forma más flexible. La recomendación es que manejes una agenda y establezcas en qué momento contactarás a posibles clientes, prepararás presentaciones o contestarás correos electrónicos. No te olvides de destinar un tiempo para conversar con tu red de vendedores y capacitarlos.
4. Nunca dejes de vender. Yolanda utiliza la joyería que vende todo el tiempo. “Siempre traigo puesta alguna pieza, así vaya al banco, al súper o a la escuela de mis hijos. Eso me ayuda porque si a la gente le gusta algo de lo que uso, me preguntan dónde lo compré y así consigo clientes”, señala. 5. Ten una lista de prospectos. La clave del sistema multinivel es sumar a la gente a tu red. Ofrece ingresar como participante, y si no lo hacen así, entonces como consumidores. Ten los ojos y los oídos atentos y aprovecha cada contacto con las personas. Arriésgate y ofrece tanto el negocio como tus productos a todos tus conocidos.
Muchas personas se quejan de que no ganan el dinero suficiente, de que querrían tener más dinero para vivir mejor, pero no ganan suficiente en su trabajo. Culpan a las circunstancias o al mundo de lo que les sucede, y adoptan el papel de víctimas, puesto que no pueden cambiar su situación, ni su destino.
¡Qué actitud más triste! Y sobre todo, ¡Qué mentira tan grande! Déjame contarte algo que quizás no sabes. La gente rica no es más inteligente que la gente pobre, simplemente conocen mejor las reglas del juego del dinero (lo que se conoce como inteligencia financiera). Ellos saben cosas acerca del dinero que la gente pobre no sabe, y es gracias a ese conocimiento, la razón por la que los ricos son más ricos, y los pobres más pobres.
En este artículo te presento la primera lección para aprender a jugar ese juego e incrementar tu inteligencia financiera, y lo hago a través del cuadrante del flujo del dinero, que sirve para explicar las 4 formas de ganar dinero en las que se enmarcan todas las personas del mundo.
EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL DINERO
El cuadrante del flujo del dinero es obra del multimillonario estadounidense Robert Kiyosaki, autor del bestseller “Padre rico, padre pobre”.
Kiyosaki es un experto en inteligencia financiera, materia que ha estudiado a lo largo de toda su vida y gracias a la cual se ha hecho multimillonario a través de compra-venta de inmuebles, negocios, y como autor de libros.
En el cuadrante del flujo del dinero, Kiyosaki nos explica las cuatro formas que existen de ganar dinero, y en las cuales se enmarcan todas las personas de este mundo. Existen cuatro cuadrantes, y cada cuadrante representa una manera de ganar dinero.
LAS 4 FORMAS DE GANAR DINERO
EMPLEADO
El primer cuadrante, es el del empleado. Es el cuadrante en el que están la mayoría de las personas (cerca de un 80%). En este cuadrante las personas intercambian su tiempo por dinero a través de una relación laboral con su empleador, que se formaliza a mediante un contrato de trabajo.
Las personas de este cuadrante asumen que es más seguro trabajar en una empresa, y que esta opción es la que tiene menos riesgo. Sin embargo, la crisis nos ha demostrado que esto no es cierto. En España, uno de los países menos emprendedores del mundo, la tasa de paro es del 25%. Entonces, este cuadrante puede no ser tan seguro como aparenta.
Por tanto, la primera desventaja de este cuadrante es que si te quedas en paro, y no encuentras trabajo, tus recursos económicos se pueden agotar, puesto que no sabes qué hacer si estás desempleado, ni cómo generar dinero por tí mismo y dependes de otros para ello.
Otro problema es que si estás en este cuadrante, eres un mero recurso (humano) para la empresa en la que trabajas, y por lo tanto, las personas que dirigen esa empresa, te tratarán como tal. Te pagarán normalmente entre 3 y 5 veces menos de lo que vale tu trabajo. Así que si ganas por ejemplo 1.000 euros al mes, probablemente tu trabajo vale 4.000 ó 5.000 euros.
Es normal, puesto que el empresario debe pagar tu seguridad social, hacer frente a gastos fijos de la empresa, e invertir su capital para darte trabajo, y debe obtener una rentabilidad derivada de asumir ese riesgo.
Por tanto, es muy difícil hacerse rico trabajando para los demás, ya que al intercambiar tiempo por dinero, y al ser tu tiempo limitado, tu dinero sólamente podrá aumentar en la medida en la que aumenta el valor de tu trabajo, pero siempre con un límite.
AUTOEMPLEADO
El siguiente cuadrante, es el del autoempleado. En este cuadrante se sitúa en torno al 10% de la población. El autoempleado es una persona que trabaja para sí misma, y que lo hace vendiendo sus productos o servicios en un nicho de mercado a determinados clientes.
Autoempleado es una definición muy amplia, y abarca desde dueños de negocios pequeños como fruterías, tiendas de ropa o telefonía, al trabajador freelance que ofrece sus servicios, como por ejemplo escritores, artistas, programadores o diseñadores web.
El cuadrante del autoempleado, es quizás el más difícil de todos, ya que no disponen de la ayuda de nadie, a diferencia de en un negocio o una empresa (donde un grupo de personas trabaja por un objetivo común), por lo que acaban desempeñando todo tipo de tareas, y se convierten en sus propios jefes, secretarios, comerciales y trabajadores.
La mayoría de las personas en este cuadrante, suelen fracasar al cabo de unos meses o años, ya que no saben gestionar su tiempo, y no pueden hacer todo por sí mismos. Sus ingresos además están limitados al tiempo que trabajan, asumiendo mayor riesgo que un empleado, ya que no perciben un salario y por tanto, no ganan dinero si no trabajan.
Es poco probable hacerse rico en este cuadrante.
EMPRESARIO
El siguiente cuadrante es el de los empresarios. Representan alrededor de un 5% de la población, y son dueños de empresas de tamaño mediano o grande. Los empresarios asumen mayor riesgo en términos económicos, puesto que invierten su dinero y su tiempo para construir empresas, pero también obtienen un mayor retorno económico.
Son ellos los que se llevan los beneficios de la empresa (excepto en empresas cotizadas en bolsa). Es por tanto más probable hacerse rico en este cuadrante, sin embargo hay que señalar que cerca del 90% de las empresas que comienzan su actividad económica, quiebran en los primeros 5 años.
Los empresarios suelen tener mayor inteligencia financiera que los empleados y autoempleados, como veremos en el siguiente apartado.
INVERSORES
El último cuadrante es el de los inversores. Representan el 5% de la población, y normalmente son gente rica que invierte su dinero en distintos negocios, activos financieros o inmuebles. Asumen el riesgo financiero, es decir, la posibilidad de que su inversión salga mal, y pierdan su dinero, pero a cambio obtienen rentabilidad derivada de sus inversiones, y no necesitan trabajar por dinero.
Son las personas que se sitúan en este cuadrante, las que tienen mayor inteligencia financiera, y por tanto, mayores probabilidades de enriquecerse. No necesitan trabajar por dinero, el dinero trabaja por ellos.
¿CUÁL ES EL MEJOR CUADRANTE PARA GANAR DINERO?
Depende de cada persona. Lo interesante del cuadrante del flujo del dinero, es que cualquier persona puede ser rica o pobre en cualquiera de los cuadrantes.
Veamos primero algunos ejemplos de gente rica en todos los cuadrantes:
Empleados: podríamos considerar empleados a futbolistas como Cristiano Ronaldo o Leo Messi, que ganan entre 30 y 50 millones de euros por temporada entre contratos de fútbol y patrocinios.
Autoempleados: podríamos considerar autoempleados a los actores de Hollywood, cantantes como Madonna o Justin Bieber, o escritores de best sellers como Paulo Coelho o J.K Rowling.
Empresarios: las personas más ricas del mundo pertenecen a esta categoría: Carlos Slim, Bill Gates o Amancio Ortega, son algunos ejemplos.
Inversores: son las otras personas más ricas del mundo: Donald Trump, Warren Buffet o George Soros son los mejores ejemplos.
Igualmente podemos ver ejemplos de gente pobre, o que se arruina en cualquiera de los cuadrantes:
Empleados: todas las personas que trabajan para empresas y que tienen trabajos poco cualificados, con muy pocas perspectivas de mejorar profesional, y salarialmente.
Autoempleados: trabajadores freelance que no logran encontrar suficientes clientes para vender sus servicios, o dueños de pequeños comercios que echan el cierre en sus primeros años de vida.
Empresarios: empresarios que han gestionado mal su capital, se han endeudado en exceso y no han rentabilizado sus inversiones, por lo que su empresa quiebra.
Inversores: pequeños ahorradores que en su jubilación invierten su dinero en Bolsa, desconociendo los riesgos que ello entraña, y perdiendo los ahorros de toda una vida.
La pregunta que te deberías plantear ahora es ¿qué es lo que marca la diferencia para ser rico o pobre en cada uno de estos cuadrantes? La respuesta es bien sencilla: saber que cuadrante es el más adecuado para uno mismo. Y es ahí donde entra el juego el cuadrante del flujo del dinero, ya que nos permite evaluar qué opción es la más adecuada para cada uno de nosotros.
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